区域市场是企业的基本市场，是企业下大力气不断建设和巩固的“生命线”，企业之间竞争实质是区域市场的竞争，优秀的区域市场营销经理是一切营销战略措施实施的关键，是企业营销战略执行力的承担者。因此，我们可以说，在新营销时代，企业是否拥有优秀的区域营销经理人才是迎接营销挑战的核心问题。也是每个企业必须要面对和解决的问题。面对快速变化的营销时代和环境，面对 “微利时代”给营销人提出的新挑战。您的企业准备好了吗?
清华大学通过多年国内营销咨询、培训实践和学员课后调研发现，企业往往并不十分清楚自己的区域经理需要什么样的培训，企业更多的是认为需要某一方面，或某一点的培训，比如：执行能力、计划能力、市场开发技能等。然而即使进行了这些方面的培训，企业又会发现收效甚微。缺乏系统化的区域经理培训课程是企业区域经理全面提升面临的最大问题和障碍，因为不论是执行力、销售技巧、客户服务质量、推广策略，其成功的背后必须是一套较科学的管理体系和具备全面思维和现代管理理念的经理人员。“知其然，而不知其所以然”是诸多培训效果不好的关键所在。为解决上述问题，清华大学集多年之大成，组织强势师资，打造最适合中国企业区域经理人学习的“区域经理高级研修课程”。旨在通过系统全面的课程体系为企业培养优秀的合格的高级区域市场经理人。
名师亲授：来自具有多年实战经验的实战派老师、远离教条主义、即学即用；
人脉资源：与来自不同行业不同地域的优秀管理者共同学习，收获更多清华人脉；
案例教学：哈佛式案例教学，经典案例剖析，提高分析判断能力，培养综合能力；
拓展训练：培养学员的沟通技巧，增强团队精神；
企业董事长、总经理、销售总监、区域经理、大区经理（省、地市、县级）、区域销售主任等；
承办单位：北京中清研信息技术研究院
学习期满考核合格后，颁发清华大学“中国企业区域经理高级研修班”结业证书，钢印备案，证书编号可在清华教育培训网站查询。
学习地点：清华大学 广东省科技厅
学习费用：9300元/人（授课费、讲义费、拓展费等），食宿费用自理，学校协助安排。
1：培训班设项目主任、班主任、助教各一名，负责相关的教学、班务工作；
2：班委组织酒会、球赛、同学联谊、互访企业、成立班级企业等活动；
3：评选优秀学员，颁发优秀学员荣誉证书；
4：学员在清华大学正式注册并进行学籍管理。
模块一：如何建立区域市场竞争优势
——— 营销战略管理
1、区域市场营销面临的挑战
2、建立区域市场竞争优势的战略意义
3、区域市场拓展的六大矛盾
4、区域市场优势建立的关键要素
案例赏析：方太厨具深圳市场攻坚战 |
模块二：区域市场竞争分析与规划
——— 竞争性销售
1、区域市场营销竞争环境分析
2、区域市场营销战略的确定
3、区域市场营销计划的确定
4、区域市场营销预算
5、 区域市场营销评估与控制
案例赏析：华帝股份区域市场管理模式
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模块一主讲老师：金占明 博士后、清华大学经济管理学院教授、企业管理系副主任 |
模块二主讲老师：路长全 ——— 中国唯一拥有20年营销实战经验的实力派营销策划专家
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模块一课程长度： 1 天
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模块二课程长度： 0.5 天 |
模块三：区域市场渠道规划与变革管理
——— 渠道规划与变革管理
1、变革时期的营销环境与创新
2、机遇与创新
3、渠道的生存与挑战
4、增值分销的实施要点
5、基于流程的营销组织创新设计
案例赏析：乐凯的渠道结网与增值分销
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模块四：低成本快速构建区域市场强势品牌
——— 品牌 4S 战略在区域市场中的运用
1、品牌的概念、本质与价值
2、品牌的整合与传播
3、区域市场的强势品牌推广之道
4、品牌在终端的传播创新
案例赏析：蒙牛香聚水饺 ——— 新品上市快速突破 |
模块三主讲老师：田庆国 ——— 实力派销售渠道管理专家、曾任中国乐凯公司营销总经理、亿利医药首席执行官、 15 年渠道
规划与管理实战经验，做为区域市场人员，
他的课不能不听。
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模块四主讲老师：路长全 ——— 中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。第一次创造性地提出低成本快速构建
强势品牌的运作方法“品牌4S ”战略。 |
模块三课程长度： 1 天
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模块四课程长度： 0.5 天 |
模块五：卓越的区域营销经理
——— 企业文化与企业竞争力
1、职业人生新起点
2、职场与企业人
3、职位意识与思考力修养
4、炼就一颗阳光的心
5、人际关系管理
卓越区域经理的十大修炼
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模块六：领导力与决策力提升
1、职责：运动员向教练员的转变
2、推进方式：个人化向组织化转变
3、控制方式：从直接控制向间接控制转变
4、心理满足方式：从受人喜欢向受人尊重转变
5、自我评价方式：从个人业绩向他人业绩和组织业绩转变 |
模块五主讲老师：邹广文 ——— 清华大
学人文学院教授，博士生导师 , 哲学系副主
任。中国企业文化促进会 CCO 特邀培训师，
北京市哲学学会常务理事。
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模块六主讲老师：艾宝良——— 中国企业管理培训推进行动组织委员会常务副秘书长，北京大学、清华大学职业经理培训中心特聘教授。 |
模块五课程长度：1 天
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模块六课程长度：1 天 |
实战课程讲座一：
5S 阶梯式销售技术 主讲老师：龙 平 课程长度：1 天 |
实战课程讲座二：
金牌营销团队建设与掌控 主讲老师：尚丰 课程长度：1 天 |
区域经理拓展训练： 1 天 组织实施：中清研拓展训练营
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如遇不可抗力或意外事件，校方有权对课程进行调整 |
1：填写入学申请表 ，将 身份证及学历证明复印件至招生处；
2：申请资料由清华大学审核，参考个人背景、工作业绩和报名顺序，确定录取名单；
3：寄发清华大学“战略管理与产业信息化高级研修班”录取通知书；
4：学员在收到录取通知书后，按规定交纳学费，并办理有关手续，准备开学；
5：报到时请携带三张小二寸护照像，并出示本人身份证原件。
金占明: 清华大学经济管理学院教授
吴贵生: 清华大学经济管理学院博士生导师
邹广文: 清华大学人文学院教授
彭剑锋: 中国人民大学教授
许晓平: 国家行政学院领导人员考试测评研究中心主任，教授
李继延: 北京劳动保障职业学院院长
范玉顺: 清华大学国家 CIMS 中心副主任、清华大学博士生导师
柴跃廷: 清华大学国家 CIMS 中心副总工程师、博士生导师
荆建林: 清华大学经管学院教授
李清: 清华大学国家CIMS中心副教授
咨询报名电话:020-83163493 83547611 传真：020-83163493
联系人：何老师 13823112616 周老师 13802529231
咨询报名专用邮箱:hewj@sinotsing.org
全国咨询热线：400 650 6669转1
网址: www.beihangsoft.cn
报名地址：广州市连新路171号广东省科技信息大楼1003
报名地址：广州市连新路171号广东省科技信息大楼1003
汇款信息：户 名：清华大学
开 户 行：工商银行北京分行海淀西区支行
帐 号：0200 0045 0908 9131 550
用 途：清华大学区域经理高级研修班课程学费。
特别说明：汇款后请将汇款凭证复印件传真至招生办公室
